做中国最好的电子烟

  • 金顿士:细分市场,走差异化发展道路--焦点视界专访

    • 2017-10-17 15:34:00 发布:金顿士(Kingtons)
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    • 深圳市金顿士科技有限公司(以下简称金顿士),专业生产经营电子烟,公司主营一次性电子烟,电子烟雾化器、创新性一体电子烟,加热不燃烧电子烟等,公司拥有几十项产品的专利技术,产品出口20多个国家和地区。

      巨大的市场需求

      对大多数不抽烟的人来说,电子烟属于冷门产品,目前国内也仅在某些电商平台可以搜索到。但在国外市场,电子烟正在以惊人的速度蚕食传统烟草市场,发展趋势不可阻挡。世界卫生组织数据显示,截至2015年底,美国吸烟人口数量为5500万,电子烟市场需求规模超过30亿美元。

      在全球市场销售的电子烟,约有90%来自中国,然而中国制造企业只获得了20%的产值利润空间。究其原因,在于中国制造在全球产业链的分工依旧是价值较低的,依托密集劳动力的加工环节。

      副总经理张兰兰告诉笔者,中国的电子烟在深圳,深圳的电子烟在宝安。

      全球电子烟市场在2010年前后进入爆发期,快速增长的电子烟市场需求更进一步的吸引了大量电子加工企业转型加入,OEM和ODM竞争进一步加剧,拼品牌,拼功能、拼设计的三拼时代已经到来。

      金顿士有个经营了两年的电子烟品牌--锁爱电子烟,在国内商超、连锁便利店等快速消费渠道加盟已经超过20000家。但金顿士并非一开始就在竟争中取得了领先优势,张兰兰说:金顿士也走了不少弯路。

      差异化竞争策略

      目前市场上主流的电子烟产品的功能大同小异,更多的是外形设计上的差异。

      在进入行业之初,金顿士对市场尚处于摸索阶段,当对市场需求不了解的时候,跟风是一个比较省力的选项。看市场上什么产品畅销便做什么,但这也带来了相应的弊端。首先是,这个紧跟潮流推新产品的过程需要时间,而电子烟市场常常半年就转变了风向,谁也无法预料半年后这个产品是否还能畅销;其次是即使这个产品久盛不衰,然而市场上充斥着大量同类竞品,价格战厮杀到最后,谁都没法占到便宜。

      金顿士并未在价格战里纠缠,张兰兰很庆幸公司及时调整了市场策略,潜心打造自己的主打产品,从而引领潮流而不是追随潮流。

      “我们现在跟别人做不一样的产品,把它差异化,做细分市场。差异化对产品的功能、设计、质量都有很高的要求。比如有一款一体式结构的产品,可以让消费者随意更换自己喜欢的口味,在产品的外观设计方面,还专门聘用了美国设计师来指导,目的就是为了追求与众不同。

      品牌商对于电子烟行业的快速发展并没有及时的数据来源,一些大型烟草公司还在以传统烟草的营销策略布局。不管是OEM厂商还是ODM厂商,以技术为核心,以互联网为渠道的新兴电子烟公司将赢得更多的市场机会。

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