做中国最好的电子烟

  • 2016年中国真实的电子烟市场规模有多少亿?

    • 2017-9-11 15:13:00 发布:金顿士(Kingtons)
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    • 2016年中国真实的电子烟市场规模在32亿人民币左右。这其中包括18亿人民币的线上销售总量(来自阿里系和京东两绝对主力B2C平台合共,真实数据可以适当去掉小部分刷单的虚量),以及12亿左右的线下电子烟实体店销售额(实体店的微店/微信销售算入此项),最后还有其它零售渠道贡献约2亿左右的销售额。

      中国电子烟市场的总体增长速度以小双位数百分比增长,但由于2015年的销售数据极其缺乏,电子烟的同比增长速度难以统计,但是2014年至2015年电商平台的销量还远超线下占绝对主力,2013年中国的电子烟网上销量则勉强达到亿元级别,2015年前线下店的销量几乎可以忽略不计。

      当国外电子烟市场几何级增长的时候,中国电子烟市场几乎没有任何起伏,直到2014年,国际电子烟市场有压力后迫使厂家转战国内。

      电商平台中,淘宝天猫截至到去年末有约39,000个涉电子烟网店,加上京东数百家的电子烟网店(其中包括24个已经进京东大仓的自营品牌),整个中国的电子烟电商店数超过4万家,提供的SKU可谓数以万计。

      和传统的消费者不同的是,电子烟还没有被赋予成熟的分类,在淘宝天猫中的路径也暂时被定义为:美妆饰品>>ZIPPO/瑞士军刀/眼镜>>烟具>>电子烟/烟油,而在京东上则为“礼品”小类目下。

      即便如此,2017双平台已经有利好的政策鼓励电子烟的网上销售,电子烟更是跑到京东礼品小目录的最前面,礼品功能是中国市场被赋予的和其它国家市场与众不同的意义,近33%的淘宝买家为女性。

      根据多个信息渠道的综合估计,中国现存的独门独院的电子烟实体店保有量迄今在1600家左右,其中不少是在2016年的下半年开业,笔者在春节后曾实地走访多个一二三甚至四线城市对实体店进行考察,几乎涉及中国所有片区,电子烟实体店在三四线城市发展之迅猛,店铺质量之高,受众之关注,有些出乎意料。

      电子烟的在东北及北京地区也出现关店的情况,多与店家经验不足,进货品类杂乱造成库存挤压,或者高估本城市短期市场容量,选址及产品定位不佳以及某些连锁品牌的产品线及加盟制度先天欠缺有关。

      但是总体而言,中国的电子烟实体店的经营显数量上的快速增长。据初步统计,连锁电子烟店铺(同招牌)数量在25家以上的5品牌,连锁数量在15家左右区间的也有不少于5个品牌,5~10家店铺以下规模的电子烟连锁品牌10~15个(店开店关,难以统计)。拥有2,3家连锁的电子烟店铺比比皆是。

      当然,近两年曾经多达10家左右的实力电子烟品牌,业内厂商或者跨界厂家把电子烟带到街头巷尾的便利店商超、加油站乃至药店、夜店甚至雪茄红酒店等,但至今天为止暂时并没有产生尚算满意的销售数据,原因多与产品的消费者教育有关。

      本国烟草价格比和电子烟成本线的价格差已经阻燃了国际电子烟的热潮在中国的复制。在中国,三类香烟的零售价和一根一次性电子烟的成本相当,电子烟总体使用费用略高于真烟,和印度,非洲,南美市场一样,电子烟在烟草产品价格低国家的注定不会走欧美的口碑模式,中国烟草专卖的印象也让投资者有所顾忌。再一方面,极度缺乏的消费者教育基础让普罗大众消费者的购买动机的一时难以形成。

      上一波电子烟热潮刚好在10年前,当年的媒体基础和消费者的“见识”不能和从今天信息化背景下的消费者市场相提并伦,当年的电子烟的一度火,到现在也没留下什么好东西,反倒是莆田系的忠实支持者“某度”的平台上那些大量不着边际的电子烟坏信息依然左右着无辜消费者。消费意识是时间催化结果,咖啡那么无害的东西也在中国走了10年到现在才算普及成功,电子烟进商超顺畅销售乃至受烟民广泛接受仍需市场验证。

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